Author :
Abstract
Günümüzde nöropazarlama ve subliminal mesajlar benzer kavramlar olarak görülmekte ve tüketici algısı yaratmada kullanıldığı düşünülmektedir. Ancak bu iki kavramın ortak yönü yalnızca bilinçaltı etkileşimini konu almasıdır. Bunun dışında kavramlar birbirinden oldukça farklıdır. Sübliminal algı, bilinçaltını, satın alma davranışını değiştirme çabası ile ele alırken, nöro pazarlama biliç eşiğinin altında kalan bu bölgenin nasıl çalıştığı ve etkileyen etmenleri anlamaya yönelmektedir. Yapılan bu çalışmada her iki kavram derinlemesine açıklanarak, aralarındaki ilişki ve farklılıklar açıklanmaya çalışılmıştır. İkisinin ortak noktası beyin üzerine yapılan çalışmalar olarak görülse de, biri etkilemek, diğeri ise neden etkilendiğini açığa çıkarmak adına yapılmaktadır. Nöro pazarlamada kullanılan beyin görüntüleme tekniklerinin daha yeni yeni anlaşılıyor olması ve gelişime açık bulunması nedeniyle henüz subliminal reklam algısıyla farklılığını ortaya net bir şekilde koyamamaktadır. Bununla birlikte, subliminal algının oluşturduğu etik kaygıların yaşanması, nöro pazarlamanın amacının net bir şekilde ortaya konmasının gereğini vurgulamaktadır. Aynı zamanda da işletmeler için nöro pazarlama tekniklerinin tüketici ihtiyaçlarını belirleme yolunda önemli bir araç olduğu düşünülmektedir.
Keywords
Abstract
Today, the use of neuromarketing and subliminal messages in creating consumer perception is seen as similar concepts. However, the common aspect of these two concepts is only the subconscious interaction. Apart from this, concepts are quite different from each other. While subliminal perception seeks to change the subconscious mind with the attempt to change the buying behavior, neurological marketing seeks to understand how this region, which is below the threshold, works and influences. In this study, both subliminal perception and neuro marketing have been explained in depth and tried to explain the relations and differences between them. The common point of the two is seen as studies on the brain, but one is done to influence one and the other to make it clear why it is affected. Due to the fact that neuroimaging techniques used in neuro marketing have just recently been understood and the development is obvious, it is not possible to clearly distinguish the difference with subliminal advertising perception. However, the occurrence of ethical concerns of the subliminal population emphasizes the need for clarifying the purpose of neuro marketing. At the same time, neuro marketing techniques for businesses are considered to be an important tool for determining consumer needs.
Keywords
- Akgün, Ö. V.& Ergün, G. S., (2016) Yeni Bir Pazarlama Yaklaşımı Olarak Nöropazarlama Üzerine Kuramsal
- Akgün, Ö. V.& Ergün, G. S., (2016) Yeni Bir Pazarlama Yaklaşımı Olarak Nöropazarlama Üzerine Kuramsal Bir Araştırma. Selçuk Üniversitesi Sosyal Ve Teknik Araştırmalar Dergisi 11 / 2016
- Carlson, N. (2014). Foundations Of Behavioral Neuroscience. Pearson Education Limited. 9th Edition
- Darıcı, S. (2015), Dijital Oyunlarda Kullanılan Sublımınal Mesajların Gerçeklik Algısı Üzerindeki EtkilerineYönelik Bir Çalışma: Gerçeklik Eşiği Kavramı. Turkish Studies International Periodical For The Languages, Literature And History Of Turkish Or Turkic Volume 10/14 Fall 2015 P. 181-202
- Dijksterhuis, A., Preston, J., Wegner, D. M., & Aarts, H. (2008). Effects Of Subliminal Priming Of Self AndGod On Self-Attribution Of Authorship For Events.Journal Of Experimental Social Psychology, 44(1), 2-9. Fısher, M. (2014). Neuromarketing 19 Success Secrets , Emereo Publishing. S. 6.
- Giray, C. & Girişken, Y., (2013), Gözün Bilinç Seviyesinde Duyumsayamadığı Uyaranları Beynin AlgılamasıMümkün Müdür? Nöropazarlama Yöntemi İle Ölçümleme Üzerine Deneysel Bir Tasarım, 18. Ulusal Pazarlama Kongresi Bildiri Kitabı, 608-618
- İzgören A. Ş. (2006) Eşikaltı Büyücüleri, Elma Yayınları, İstanbul
- Kotler, P. (2011) Pazarlama 3.0, Optimist Yayınları, Mart 2011, İstanbul.
- Lee, N.; Broderic A.J. & Chamberlain L. (2007); What İs ‘Neuromarketing’? A Discussion And Agenda For Future Research, International Journal Of Psychophysiology, 63: 199-204.
- Lındstrom, M. (2011) Buy.Ology, 1.Basım, İstanbul, Optimist Yayım Dağıtım, İstanbul
- Lindstorm, M. (2012). Brandwashed: Tricks Companies Use To Manipulate Our Minds And Persuade Us To Buy. British Library Cataloguing İn Publication Data.
- Sofi, N. & Fayaz A. (2013). Impact Of Subliminal Messages In Tv Advertisements On Customer Behaviour(A Case Study Of Youth İn Kashmir Province Of J&K). Journal Of Business Management & Social Sciences Research (Jbm&Ssr). Volume 2, No.12, December 2013
- Şahin, Ş.& Keskin, B. (2016). Bilinçaltı Reklam Uygulamalarının Ve Tüketici Davranışları ÜzerindekiEtkilerinin İncelenmesi. 5. Uluslararası Matbaa Teknolojileri Sempozyumu. İstanbul Üniversitesi - İstanbul - 04-05 Kasım / November 2016
- Taş, B.& Şeker, Ş. E. (2017). Nöropazarlama Ve Yönetim Bilişim Sistemleri. Ybs Ansiklopedi , V. 4, İs. 2, Haziran, 2017 S.11-17
- Ramsoy, T. Z. & Overgaard, M. (2004), Introspection And Subliminal Perception, Phenomenology And The Cognitive Sciences 3: 1–23, 2004. Kluwer Academic Publishers. Printed İn The Netherlands
- Ural, T. (2008). Pazarlamada Yeni Yaklaşım: Nöropazarlama Üzerine Kuramsal Bir Değerlendirme. Ç.Ü. Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, Cilt 17, Sayı 2, 2008, S.421-432
- Uzbay, T. ( 2014) “Nöropazarlama Ve Beyin Ödül Sistemi”, Pi Pazarlama Ve İletişim Kültürü Dergisi - Nöropazarlama: Tüketici Nasıl Karar Alır?, 13(47)S.46-50.
- Yücel, A.& Çubuk, F. (2013); Nöropazarlama Ve Bilinçaltı Reklamcılık Yaklaşımlarının Karşılaştırılması, Niğde Üniversitesi İİBF Dergisi, 2013, Cilt: 6, Sayı: 2, S.172-183
